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谈谈我保险从业十五年
来源:未知 时间:2019-01-06 14:19浏览量:
谈谈我保险从业十五年


早起,学员在微信里问我一个问题,说看了我的《2019年 会很平常》,好奇在这么难的一个行业里坚持了将近十六年,是怎么做到的?作为刚刚从业不久的新人,特别想从前辈这里得到启发和借鉴。我想这是一个好问题,全国800万从业者,可能都关心坚持信念的问题。

2003年四月,我开始卖保险。为什么选择做保险?鬼知道,反正不是什么崇高的理想,什么为中国人幸福美好生活而奋斗的口号。接到一通面试电话就去了,了解了行业,公司和未来的规划,感觉这也是一门生意,和自己创业不同的是,需要的本钱少,只需要用心做好销售就可以了。最关键的是看那些学历比我低,资质比我差的人收入还不错,我就觉得如果自己用心做一定会比他们好。那就试试看吧,这一试就是将近十六年。

要说这选择的第一步靠什么?除了运气就是自信。从小到大我都是学霸是明星,在我眼里没有所谓的困难,只要我想做就一定会千方百计比别人做得更好。即使之前两次公司关掉,但在我心里实现自我的梦想从未破灭。我不会纠结于公司倒闭,更不会从此萎靡不振自艾自怜。因为在我看来,工作只是工具,灵魂自由,时间自由,财务自由才是我始终不变的追求。为了达到这些目的,我可以不断切换前进轨道,做保险也只是轨道之一,并没有想着死磕到底。也许就是这种想法让我现在的工作模式和事业框架与绝大多数做保险的不同,更加丰富多元,更加好玩刺激,更加特立独行。

一个人,如果不知道自己想要什么,不知道自己能干什么不能干什么,就永远都找不到趸定的方向,谁都帮不了你。所以,学生时期甚至年少无知时的理想教育是多么重要!学生时期不断培养自己的优势,不断强化它凸显它,让锋芒显而易见。

有人会说,颜老师说的三个自由也是我想要的,真的吗?那看看你为这个梦想所匹配的选择和行为就知道是不是真的想要。什么叫真的想要?就是百折不挠,坚持不懈,愈挫愈勇。想要,不是说说而已。

 

做保险的难超乎我的想像,那些赚到了钱的人用耗费体力的方式勤奋耕耘:一个月磨破一双鞋,乘公交到终点再沿街推销走回起点,他们骑着自行车顶着大太阳穿过大街小巷,他们每天拨打200个电话,每天去见两三个能听他说保险的人,他们参加各种活动和饭局让身边亲朋好友转介绍客户。日复一日年复一年,积少成多。好辛苦呀!但他们的确赚到了钱,而且比我想象的还要多。那时,我感觉做保险其实非常原始和简单,只需要不怕累敢开口就能赚到钱,对于已经突破了这两点的人来说,做保险就像捡钱一样。他们学历低资质差,在其他行业是不可能赚到这么多钱的。他们不是不想离开,是实在找不到技术含量如此之低还能赚大钱的工作。相反,但凡有更好赚钱机会的人都会想着离开,因为感觉在这个行业里,高学历无用,知识无用。非但无用还会起反作用,思前想后,顾虑重重,喜欢批判,总感觉走出去的时机不成熟,永远在准备中迈不出那一步。太多退路和诱惑让他们不能专心聚焦在保险行业里。太复杂不够简单就是致命伤。现在回想起来,那些被淘汰出局的博士硕士海归等所谓高学历人士,不是不优秀,是和保险业所要求的素质不匹配而已。保险业要的与学历无关,要的是快速行动,快速试错,快速迭代。只有把所学快速在实践中去使用的人才能成为佼佼者。是思维出了问题,与知识多少无关。尽信书不如无书,那些人过度相信书本而忽视了一切成长和蜕变都需要通过岁月和实践这两块磨刀石的打磨。做得越多,行动越快,就好像加快了推拉磨刀的速度,频次越高距离成功就越近。我在面临瓶颈时,脑海里就会出现磨刀的画面,敦促自己不要停下脚步,相反还要加快再加快,让自己这把钝刀在市场的磨刀石上飞快地打磨。行动才是出路。有更多知识的人,目标更明确,信念更坚定,方法更先进才对。

经过思考分析,我发现赚到钱的都是用好了大数法则,知道勤于拜访就能碰到要买的人,和自己专业不专业没有多大关系,即便是今天也是如此。多少自诩专业的人都死在脆弱和懒惰上了。死要面子不敢开口,好逸恶劳拈轻怕重。

我在想有没有效率更高,持续更久的方法?一定有。一定有一条不靠体力也能赚到钱的方法,对此我深信不疑。知识和阅历就是在寻找新出路找到新方法时起作用的。

既然是大数法则,为什么一定要死磕线下一个个去拜访呢?为什么不想办法一对多去开发?不想着树立品牌多对一去吸引呢?一旦有了这个想法,就马上付诸行动,我把所有时间精力全都放在思考实践调整上面,争分夺秒,夜以继日。我申请域名开网站,申请百度竞价排名,做在电脑前接受有意向的人咨询。我白天搜集电子邮箱地址,晚上群发保险科普文章和产品解读,每次都是几万十几万的发送量。那可是十五年前呀,在职场里的人还不会使用鼠标时,我已经走上了用电脑和网络赚钱的路。这就是使用知识的力量。那时,他们靠线下拜访签单,我靠线上咨询签单。我没有线下拜访量,有的也都是线上咨询过做过计划去线下见面说明签单走个流程而已。结果都是签单,但因为过程不同,付出的代价不同,所以成就感也就不同。直到现在,我都会对徒弟们说,听人家分享不要问结果,要多问签单的过程和方法,能学的可以启发我们的是过程。

我出勤不好,拜访量不高,总是被批评。可是我一直在用自己的方法签单,享受着一步步按照自己想法有效开展工作的快乐。这种快乐就是价值实现的感觉,这种感觉又增加了我的信心,我相信,只要持续做下去,赶超别人是迟早的事儿。因为我每天接触市场的量,每天品牌宣传的量都比他们大得多。如果大数法则真的有用,胜出的一定是我。这就是知识多能带来的趸定。

小胜积大胜。信仰之前是信念,信念之前是信心,信心之前是一个个客户的信任。直到今天,我都会让新人从一张张小单做起,不要贪大。单大单小是金额的区别,背后的信任是一样的。越多人信任你,就会有越多希望,就会让你在一次次想要放弃时总是被那些信任和希望一次次成功挽留。因为你会相信,之前大量的播种和经营总会有一天开花结果。

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