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电话买保险坑人招数揭秘
来源:未知 时间:2019-02-09 19:22浏览量:
电话买保险坑人招数揭秘


今天分享几个真实被坑的案例,无一例外都是从推销电话中,购买了非常不适合自己的意外保险。先看我某个朋友的这张保单。先说下我朋友的基本情况,男,大学毕业3年,月收入10000左右。

电话买保险坑人招数揭秘,真实案例!这是一张标准的返还型的意外险,在连续缴费一定年限后,将会返还所110%缴纳的保费,而且保险将会一直有效。乍一看下来好像很划算,实在不然。

这份保险最大的问题如下:

1、保额底,缴费高:

月缴费594元,看似费用不高,实际上每年要缴纳7128元,对于一份保额只有20万的意外保险来讲,实在是太贵了。以网上销售的某份意外险为例,50万保额,年缴消费型的保险一年只需要300左右,基本是开头所讲的意外保险的零头。

2、设计过于复杂:

为了达到销售的目的,这份保险设计了意外烧伤、意外骨折等情况,实际上发生这种事情的概率是非常低的,只是看起来好像保障很全面,实际上还不如购买一份标准的设计简单的保险。请记住一句话,大部分好的保险,都是简单易懂,没有多余复杂的设计的。

电话渠道购买意外保险本质的问题:

1、以推销为主:

电销渠道服务于某一个保险公司,所有推销的目的都是为了达成销售 ,在这种情况下,销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好,无论投保人有任何异议,销售人员都有已经提前准备的话术来来应对,千方百计的打消顾虑促成销售。

2、没有从用户角度出发:

保险本没有好坏之分,只有合适于否的区别。在电销过程中,销售人员不会顾及大家月收入是5000还是5万,对于预算并不是很多的朋友来讲,如果购买这份保险就会占据投保人的预算,自然没有其他的预算购买重疾险、医疗保险等。保险是一个综合配置的过程,需要根据个人的基本情况,来进行综合的配置。

3、返还型的保险很坑爹:

拿它和单纯的消费型意外比较下,实际上多交的保费保险公司会拿来进行理财,如果20年以后拿回来总保费的110%,相当于每年不到2%的理财收益率,目前的通胀率政府公布的是3%,意味着多交的钱一直在贬值,所以它并不比定期消费型的好,建议分开购买理财和保障。

谁需要消费型保险?

保险本没有好坏之分,只有合适于否的区别。深蓝保建议,对与那些年纪尚轻,而且事业处于成长期、收入较低的人群,可以主要考虑消费型保险。那些最没有钱、最缺钱、最缺现金的人也更适合购买消费型保险。如果你是投资高手,并不在意返还型保险的那点收益,也完全可以购买这类保险。

愿大家都选到合适自己的保险,不要被坑。

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