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在香港卖保险的内地生
来源:网络整理 时间:2020-01-13 06:24浏览量:

原创 刘宜家 真实故事计划

香港保险业借助内地生拓展业务,在业内早已不是秘密。高学历的内地生加入保险行业,为保险业带去了巨大客源,也提升着保险从业者的形象。然而,内地生想要借助保险业的高收入在香港立足,却并不那么简单。

这是真实故事计划第 539 个故事

故事时间:2019年

故事地点:香港

在香港卖保险的内地生

林静辉翘着水光粼粼的指甲,把龙虾拨到吴真的盘子里。知道吴真没有兑换港币,她当即转了6万到吴真的账户,嘱咐她什么时候还都可以。

吴真暗自打量这家宽敞的餐厅,揣摩着林静辉的收入状况。在香港这座城市里,高楼大厦密不透风,商场里的代购摩肩接踵,在茶餐厅里吃饭,总得跟陌生人挤一张桌子,空间一寸一寸,全凭金钱丈量,比其它城市更容易催生出人对钱的匮乏感。

林静辉是吴真表哥的朋友,早年从大陆嫁到香港,身为 “受养人”,她在保险行业耕耘了几十年,刚听说吴真来香港城市大学念书,她便请吴真吃饭,尽地主之谊。

在香港卖保险的内地生

作者图 | 港城大的教学楼

吃完饭后,吴真回到自己的出租房。这间月租6000元的单间不到6平米,塞下一张1.9m*1.5m的单人床,剩下的地方只容得下一张桌子和衣柜。

吴真的硕士学制为一年制,一转眼,学校便迎来了毕业季。香港城市大学作为香港八大名校之一,应届毕业生以往是各式企业争夺的对象。在临近毕业前,吴真很少认真规划职业道路,也不曾实习。

真正开始求职,她才发现情形不乐观。名企缩招影响了就业市场,她参加一场群面,与清华北大的毕业生坐在同一张桌子前,竞争同一个岗位。

学历优势不再,又缺乏实习经验,吴真未能找到满意的工作。同学中有人待业在家,每天在父母的骂声中起床。有人无法承受心理的巨大落差,患上抑郁症。毕业生们把自己的处境称为“名校失格”。

正当吴真为找工作烦恼时,林静辉抛来橄榄枝。吴真只需递交自己的个人材料,就可以走入职流程,成为一名保险经纪人。

像吴真这种来自内地的名校研究生,一直是香港保险行业的香饽饽。内地个人港澳自由行开通以后,焦虑的中产阶层纷纷涌进香港购买保险,香港保险行业的内地市场被迅速打开。保险公司越来越青睐兼有双重文化背景的港漂:名校毕业生的推销技能未必成熟,但他们往往来自有钱的圈子,能够吸纳潜在的优质客源。同时,行业渴望引入高学历的保险代理人,他们以“跨国精英”、“名媛”的形象亮相,能扭转大众对保险从业者的刻板印象。

林静辉喜欢向吴真展示自己高学历的同事,似乎每隔不久,就有毕业于香港知名高校的博士生或研究生加入团队。吴真同时发现,几个硕士同学开始在朋友圈频繁转发诸如《你永远不知道大病和意外哪个先来》的推文,他们也入了这行。

同从香港城市大学毕业的肖希也投身了保险行业。2018年圣诞节当晚,在中环一家热闹的酒吧里,肖希见到在租房贴吧上认识的学长魏伟。他一身名牌,热情地跟来人寒暄,聊天时分享了自己卖出第一单的经历:在飞机上遇到一个富商,直接拿下了200万的保险单。

肖希在旁边盘算,提成百分之四十,一单拿到八十万,可以在小城市全款买套房。她心动了,来自小县城的她最终放弃了到深圳一家大型互联网公司任职、或考选调生回家乡的计划。

学长魏伟劝她:“再工作满6年,别人花钱才能拿到的香港身份,你可以一边赚钱一边拿到。医疗、教育资源,全部都可以享受。”

保险行业,似乎让来自内地、不知何往的名校毕业生们看见在香港迅速扎根、获得安全感的可能。

在香港卖保险的内地生

起初,从名校研究生沦为“卖保险的”,吴真也有些犹豫。

但林静辉作为“保险代理人”的崇高使命感感染了她。林静辉反复强调:“保险是一份爱的事业。”林静辉向她讲述患重病后,靠大额赔偿救命的客户案例,吴真想起自己的父母,他们收入颇高,却没有任何大病保险。渐渐地,她开始认同林静辉的逻辑:做保险就是在帮助别人。尽管父母听说她卖保险后不甚支持:“年轻人最容易犯的毛病,就是老以为自己可以一夜暴富。”

入职那天,林静辉在自己的办公室,用美图软件帮吴真拍了一张穿着正装的照片,吴真把微信头像改成这张过度磨皮美颜的照片,微信昵称改成“真名+公司”,再发一条朋友圈昭告天下,正式开始了自己的保险事业。
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