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康旗股份红心柚车险签约“宇宙第一大行”,坚定差异化创新赛道
来源:网络整理 时间:2019-06-12 16:48浏览量:

近日,康旗股份(300061.sz)旗下品牌红心柚车险(以下简称“红心柚车险”)与“宇宙第一大行”中国工商银行正式签约,这是继中国建设银行之后,康旗股份合作的又一家大型国有银行,意味着红心柚车险的商业模式受到了越来越多金融机构的认可,同时,红心柚车险与其他国有大行以及股份制银行的合作也在积极推进中。

为工行持卡人提供车险免息分期服务

围绕汽车以及汽车后市场的场景营销一直是中国工商银行的营销重点之一,签约完成后,红心柚车险将在中国工商银行上海分行的线上渠道,为其持卡人提供车险免息分期服务。在此之前,红心柚车险还签约了国有银行中国建设银行上海分行,凭借出色的服务和成熟的营销策略,已初步获得市场的认可。

其实,随着金融机构转型浪潮的到来,各家银行都开始关注场景营销,抢占赛道的同时提升信用卡客户价值经营。随着年轻人消费行为的改变,以及车险市场强监管政策陆续出台,车险分期逐步成为银行为持卡客户提供的重要增值服务方向。

但是,在实际操作过程中,受车险市场属地化原则等一系列因素,往往银行对接单一保险公司,所涉及的商务、技术等流程较长,前期投入和耗费精力巨大。而通过选择红心柚车险,银行就可以轻松实现一次对接多家保险公司,给信用卡持卡人更优的购买体验及多元选择。

领先布局保险领域创新赛道

在今年两会上,国务院发布了“两年内基本取消全国高速公路省界收费站”的最新部署,在朋友圈引爆刷屏。受此影响,银行都纷纷加大力度争夺ETC车主卡市场,同时车险续保免息分期福利也将成为ETC车主卡的一大亮点。

而在大量同质化竞争的保险市场,红心柚车险坚定选择了差异化创新赛道,基于自身数据分析、精准营销的能力,打造懂客户、懂保险、精准匹配的保险服务平台。通过特色产品定制和精准营销切入市场,与保险公司、场景平台多方合作,融合场景、生态、需求,形成与智慧停车等各类特色场景的有机融合,结合银行卡客户车辆相关消费情况,如ETC卡、停车消费等使用,建立多维数据模型,在合适的时间窗口和情形下,为银行卡客户提供车险续保及免费分期服务。

目前,康旗股份在保险创新的道路上才仅仅是迈出一步,但未来迈出的每一步都会坚持客户的价值创造与深耕,坚持创新,真正的践行以客户需求为中心创造价值,这是公司进入这个市场的初衷。

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