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为什么保险公司不断大量地招聘新人
来源:未知 时间:2019-02-09 18:59浏览量:
为什么保险公司不断大量地招聘新人


“上班自由收入高”,为什么保险公司不断大量地招聘新人?

说到保险,读者朋友们应该都比较熟悉。保险也经常出现在我们生活工作当中,正规的公司都会给员工上社会保险,有的公司也会给员工购买补充商业保险。可以说几乎每个人都需要保险这项服务,于是就催生了一个庞大的保险市场。A股排名第一的保险上市公司中国平安,市值超过1万亿,2017年全年利润更是达到了千亿,员工数量更是达到几万人。

为什么保险公司不断大量地招聘新人,前保险公司员工:原因很现实

 

但是随着互联网,尤其是移动互联网的发展,购买保险的途径相比以前多了许多,手机上可以买,网上可以买。消费者自己就可以买保险了,按道理保险公司应该就不需要这么多保险销售人员了。可是现实的情况却是各大保险 公司反而每天都在进行人员招聘,而且招聘方式也是铺天盖地:闹市摆摊、招聘网站常年占据首页、朋友圈报纸上。

为什么保险公司不断大量地招聘新人,前保险公司员工:原因很现实

 

保险公司招聘信息上开出的待遇更是“上班自由收入高,不看学历不看经验,只要肯努力,年入几十万”。这样的招聘条件往往能够吸引大量的求职者,可是细心观察就会发现,这些负责招聘的人员并不是专门的人力资源的工作人员,而是一些保险销售业务员。好像是谁都可以自主招聘员工一样,而且人数不限制,每天都在招,这里面到底是什么原因呢?

原因揭秘,新员工是保险公司优质的潜在客户群体

第一阶段,通过发布招聘信息,吸引求职者关注,投递简历。因为保险公司本身的品牌知名度很大,基本都能达到耳熟能详的地步,而且在招聘信息中往往会冠以“世界五百强企业”等光环标签。这些招聘信息通过主流的招聘网站和地区的分类招聘网站头条置顶,往往能吸引大量的求职者投递简历,同时这些公司也会交一定的费用获得主动筛选求职者简历的权利,获得大量的求职者信息。

为什么保险公司不断大量地招聘新人,前保险公司员工:原因很现实

 

第二阶段,由保险销售业务人员作为面试官来面试应聘人员。这时候面试官通常会描述自己在加入保险行业之前的工作是付出多收入少,以此和应聘者产生共鸣。 然后在晒自己现在取得的业绩,甚至把上万工资短信截图等给应聘者看,让应聘者产生保险确实能挣到大钱的印象。这时候应聘者就已经初步认可保险,以及保险销售这个行业了。这时候,保险公司往往会邀请求职者参加一个免费的培训会。

为什么保险公司不断大量地招聘新人,前保险公司员工:原因很现实

 

第三阶段,专业讲师集中培训,激情分享成功经历,先卖给自己。积累到一定数量的意向求职者后,保险公司就会组织一个免费的培训会,然后就有金牌讲师现身说法。列举成功案例,不断激情互动,高呼口号,达到让求职者下定消除顾虑干一番事业的决心。要想做好保险,先搞定自己和亲戚朋友。这个阶段,新员工因为没有客户资源,无法开单,也就没有底薪和提成。于是在过来人的建议下,就先把自己的保险买了通过考核再说,反正也要买的。然后如法炮制,把周围的亲戚朋友同学的保险,能卖的都卖了。

为什么保险公司不断大量地招聘新人,前保险公司员工:原因很现实

 

最后阶段,到了这个阶段,身边的资源都已经被利用完了,还想出业绩就只能去市场找陌生客户了。这个阶段少部分确实有这方面能力的员工生存下来了,其他的嘛也就因为没有业绩,没有收入坚持不下去,自己走人了。于是又开始新一批的招聘,如此循环往复,周而复始。

总结:保险销售行业本身是一个高价值的行业,但是对从业人员的自身素质要求很高,入行需谨慎。是一旦进入就要做好吃苦的准备,坚持积累,收入回报也是很丰厚的。

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