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联想系再现保险动作,时隔三年拉卡拉1.6倍溢价回购大树保险经纪
来源:网络整理 时间:2019-10-09 21:54浏览量:

  近日,拉卡拉支付股份有限公司(以下简称“拉卡拉”,300773)公告称,为完善战略布局,拟使用自有资金8000万元收购北京大树保险经纪有限责任公司(以下简称“大树保险经纪”)100%股权。这也是时隔3年后,大树保险经纪再度回归至拉卡拉麾下。

  对于收购事项,拉卡拉寄予厚望,直言将有效整合双方资源,形成协同效益,培育和打造新的利润增长点,提升整体盈利能力,包括将保险产品打造为B端经营的主要增值内容之一,深度挖掘B端客户新场景需求,同时借助保险产品积累C端用户。

  愿景虽好,但实现起来亦有不小难度。业内专家即对蓝鲸保险指出,基于市场竞争的复杂性,拉卡拉能否迅速有效地对双方资源进行整合存有不定。针对B端,拉卡拉如何比现有市场竞争者更有效率、更优化,存有挑战;面向C端,拉卡拉不具备较大流量,而通过保险产品反向积累C端用户的想法并不现实。

  战略调整重纳麾下,拉卡拉8000万溢价收购大树保险经纪

  事实上,拉卡拉与大树保险经纪早有关联。据了解,大树保险经纪设立于2016年3月,注册资本5000万,彼时,拉卡拉通过全资子公司拉卡拉网络技术有限公司(以下简称“拉卡拉网络技术”)持有大树保险经纪100%股权。2016年4季度,拉卡拉聚焦支付主业,将拉卡拉网络技术等10家从事增值金融等业务的主体进行了剥离,大树保险经纪作为拉卡拉网络技术的一部分从合并体系分出。

  从交易定价来看,大树保险经纪的估值较2016年4季度剥离时,有一定提升。对此,拉卡拉介绍,早期大树保险经纪刚刚设立,未取得经营业务许可,且未开展实质业务,随着业务团队的逐步建立,经营范围扩大等,大树保险经纪的收入规模实现快速增长,“本次交易定价为交易标的2018年末净资产的1.61倍,较业务剥离时点有所溢价具备合理性”。

  蓝鲸保险查阅发现,目前,大树保险经纪主要开展车险、财产保险及人寿保险等业务,合作的保险公司超过20家。

  值得关注的是,沿股权关系继续上溯,拉卡拉背后浮现联想控股股份有限公司(以下简称“联想控股”,03396.HK)的身影。从股权结构来看,联想控股为拉卡拉第一大股东,持有28.24%股权。此外,联想控股亦为大树保险经纪母公司拉卡拉网络技术实控人,间接持股51%。不难发现,无论是股权交易前后,幕后人均离不开联想控股。

  事实上,今年以来,联想控股金融板块动作频频。举例来看,2019年6月,联想控股携手拉卡拉及鼎珮证券拟共同投资发起设立联信证券;7月,联想控股拟通过增资现代财险入局财险市场,继涉足寿险、农险以及保险经纪领域后,步入新天地;如今,支付领域的“王牌”拉卡拉又将保险经纪公司重新购回,基于战略高度进行整合。

  “从战略角度来看,并不排除因互联网保险业务发展迅速,拉卡拉看准其中发展机遇,将保险经纪公司收回进行业务调整”,中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险分析称。

  “收购完成后,将有效整合双方资源,形成协同效益,培育和打造新的利润增长点,提升整体盈利能力”,拉卡拉直言表示,不难看出其对整合保险经纪业务寄予的厚望。

  借力保险拉卡拉欲下“大棋”:深挖B端场景、触及C端用户

  从具体措施来看,大树保险经纪将保持现有业务规模和产品形态,包括车险、传统渠道的账户安全险、雇主责任险等,在此基础上增加两到三家渠道,并依据市场需求进行分支机构的设立,同时加强定制化保险产品设计和销售,如支付场景类、汽车后市场类、健康服务类、家政类、宠物类等。

  拉卡拉则通过对保险行业的了解并结合支付产品,为市场需求端提供相应的支付产品及金融产品,如分期、垫资。

  整体而言,大树保险经纪依靠拉卡拉的资源和管理经验,基于支付场景,有利于增加保险产品销售,进行赋能增收;拉卡拉通过行业场景的保险定制化产品推广,利于获取更多的支付新商户并实现用户经营,丰富业务模式。

  “拉卡拉主要通过‘线上+线下’、‘硬件+软件’的形式提供个人支付、商户收单及相关衍生服务”,一位金融业内人士向蓝鲸保险介绍称,目前,拉卡拉以智能POS、收款宝等各类终端产品实现布局。

  “在面对支付宝、微信支付等相对更为强势的第三方支付平台竞争压力下,拉卡拉势必要作出转变”,上述业内人士补充道,其指出,在此基础上,拉卡拉从早期聚焦支付,再到以终端为载体,拟向餐饮、零售、保险等各行业提供增值服务,向B端商户赋能,不难理解。

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