欢迎来到中国保险资讯网 今天是: 设为首页 | 加入收藏
网站首页
栏目导航
新闻资讯 保险时讯 法律法规 保险案例 保险教育 保险理赔 险种大全 人寿保险 大众保险 海外保险
休闲娱乐 保险产品 失业保险 财产保险 保险人圈 保险公司 保险门户 保险投诉 理财参考 行业数据
您所在的位置:主页 > 保险理赔 > 文章
保险理赔
一场专注场景保险的线下流量争夺战
来源:未知 时间:2019-04-15 14:56浏览量:
一场专注场景保险的线下流量争夺战
 
 
作为近年大热的赛道,保险科技领域再次传来捷报:水滴保近日宣布获得腾讯领投的 5 亿元B轮融资,一举成为 2018 年资本寒冬以来国内互联网健康险与健康保障领域里最大单次融资事件。不止腾讯盯上了互联网保险这块大蛋糕,从BATJ锲而不舍地争抢保险牌照,到小米、美团、滴滴、今日头条等第二梯队公司入局围猎,巨头们的纷纷扎堆使得整个市场迅速升温,互联网保险俨然成了资本与巨头的必争之地。
 
巨头依靠超级流量平台跑马圈地,专注于场景保险的量子保则在垂直领域稳健深耕、另辟蹊径:面对行业更加专业化的趋势,量子保以中小企业为主要目标群体,从细分领域切入,依靠“技术+服务”的核心优势为用户深度挖掘生态价值,迅速打造了私域流量和粘性用户。深耕场景保险两年来,量子保已经深入驾培、医美、早教、蓝领用工、O2O等多个领域,从人们日常工作、生活、办公、航旅、消费等多个场景切入,链接全方位的安心保障。而场景所激发出来的巨大价值也正在反哺量子保的整个产品体系,从需求端到保障供给端持续孵化,一个前景可期的场景保险生态平台日臻成熟。
 
 
在确立了“技术+服务”模式后,量子保最先验证成功并迅速打通商业变现路径的是驾培场景:单月保费突破 4000 万,成交量在 30 万单以上,是量子保驾培团队交出的 3 月份答卷。作为一家刚成立两年的互联网保险新科技平台,不依托大型流量平台,在客单价平均只有 100 元左右的情况下,仅靠三十多位BD成员和单一场景,量子保就做到传统保险公司绩效的十几倍,保费获得了几何倍数的增长。充分证明了在线上线下结合的生态场景中,科技重塑保险价值链,变革原有传统保险成本结构,极大提升产能效率的重要价值。
 
而这,仅仅是量子保成功探索的第一步。与此同时,包括蓝领用工、宠物医疗、人身险等在内的其它场景探索也已经在路上,并依靠“技术+服务”的模式优势,逐渐显现出高成长态势。在可预见的未来,量子保的多元化场景将相互交融,构建出更加数字化的互联网保险场景生态群。
 
1、技术催化效率跃进,量子保优化保险链条流程
 
效率,是互联网生态模式的本质。而以技术手段对保险的售前、售中、售后服务等方面进行全流程信息化改造,从而降低人力成本,助力效率提升,是量子保彰显技术价值的第一步。
 
以驾培场景举例,对于传统的驾培行业而言,由于其业务具有地域分散性,难以被大型保险公司覆盖,传统保险公司相对同质化的产品也无法对驾培场景进行个性化保障。量子保依靠技术优势,对业务模式进行了重塑:从投保环节来看,以往的保单繁琐而复杂,需要线下操作。利用保险科技的优势,量子保免费为驾校用户开通SaaS系统,使驾校可以进行在线一键投保及灵活的保单管理;利用智能风控系统,量子保可以为用户进行全程数据监测,在风险发生之前就进行干预,对风险和损失进行有效防范;特有的大数据驱动和精算能力,能帮助驾校用户搭建数据化模型,依靠不同用户的个人信息及过往理赔数据分析,从而制定出更加灵活、个性化的保险方案;对于传统复杂的理赔环节,量子保也依靠大数据技术让驾校学员感受到更加方便快捷的极速理赔,全方位升级用户的使用体验,帮助驾校提质增收,实现长远发展。
 
2、做产业的数字化助手,以增值服务加强用户粘性
 
马化腾近期在中国IT领袖峰会上表示:“在5G和AI双核驱动下,各行各业门槛正在降低。我们希望在全球新一轮科技与产业革命中,抓住“信息技术(IT)”这个最大的变量,推动各个产业进行“数字化、网络化和智能化”的转型升级。”
 
而在产业互联网加速到来的时期,为全场景B端企业用户进行赋能转型,提供更多增值服务,成为企业的数字化助手,进而为更多C端用户送去保障和服务,是量子保进行保险科技布局的第二步。
 
传统驾校最大的痛点在于招生及发展同质化。为突破现有瓶颈,量子保为驾校创造性开发线上招生小程序,同时开拓多种营销思路,有效提高招生率。据统计,与量子保合作的驾校平均招生率提高20%,利润率平均提高在30%左右。从长远来看,量子保还着眼于挖掘行业的上下游生态价值:比如,联合驾校共同推出“先学后付”的分期学车班型,缓解学员经济压力的同时也增强了驾校综合竞争力;与后端资金方合作,开发驾校端的贷款、场地租赁、教练车采买等多种金融服务,实现对驾校管理的精细化运营。
 
3、40%行业占有率只是开始,未来要做全场景保险服务商
 
目前,量子保已经与全国近 4000 家驾校机构达成合作,其产品服务占据整个行业的40%以上,成为当之无愧的驾培保障服务领域No.1。通过挖掘海量的线上线下精准数据,场景保险的边际价值正在凸显。如今,量子保还在酝酿包括整合驾校广告位资源等在内的多种增值服务,希望在为驾校实现多元增收外,同时盘活整个产业链条,激发出行业的最大生态价值。
 
“成为全场景数字化保险服务提供商”是量子保确立的下一个目标使命。目前,量子保正在宠物医疗险、人身险、蓝领用工等领域进行布局尝试。推出了包括“量子小Q保”、“千寻智保”、“家政保”等在内的多种服务,量子保希望将简单可信赖的保障服务触达到更多的场景中,为更多企业抵御运营风险,实现数字化转型。
 
在产业互联网发展进入快车道的时代,量子保化身为场景和用户的数字化连接平台:一方面,利用场景深耕能力洞悉用户需求,联合上游保险公司为用户提供更多创新定制化产品方案;另一方面,依托于核心技术优势,量子保帮助企业提质增收,挖掘深层次的生态价值,从而更好迎接互联网保险行业元年的到来。
 
 
 
保险时讯 更多...
宁波市启动实施“甬上乐业”计划
保险公司采用云计算的理由
中国保险到底保险公司做了什么
农、工、邮 三大行代销保险骗老陕?
河南下调养老保险单位缴费比例
改变互联网保险的产品侧和用户侧
关联收购中兴保险经纪
市场研究“保险+科技”正加速融合
法律法规 更多...
着力提升基层党建工作水平
建设人民满意的公共法律服务体系
大鹏土洋社区开展禁毒法律讲座
官方法规里都并不提倡和鼓励“996”
医疗收费标准亟待法律规制
我们该如何直面版权问题?
2019高利贷不还的真实后果有哪些
无视法律年轻仔将面临法律的制裁!
保险案例 更多...
加大基本养老保险基金投资力度
酒驾撞人司机想骗保被识破
天津通报涉黑涉恶保护伞案例
山东车险实名缴费昨起实施
保险公司:挡风玻璃碎了不赔!
买保险,十年后的差距让人惊呆了!
报告称2035年养老金耗尽结余
信美人寿及高管遭罚近百万元
免责声明:
1、本文系网友投稿或编辑转载,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除或断开链接!
※ 有关作品版权事宜请联系客服
Copyright ? 2004-2009 www.chinabx.com All Rights Reserved 中国保险资讯网版权所有 皖ICP备07501896号-7 删稿联系邮箱:sheng6665588@gmail.com