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为什么90%的人买完保险会后悔?
来源:未知 时间:2019-02-10 17:52浏览量:
为什么90%的人买完保险会后悔?

时至今日,中国的保险业已经发展了20多年了。然而人们对保险还是一知半解,买了保险的人,可以说90%以上都会后悔。这是为什么呢?

本人曾经有过3年的保险从业经验,对保险的理念及保险公司的运作手法有比较深的了解。今天我就为大家揭开谜底。

在保险刚刚起步的阶段,人们一听到保险,就讳莫如深。因为那个时候的保险推销员,去到人家里,张口闭口大谈风险,不是生病就是死亡。说的好像如果不买他的保险,人就不能见到明天的太阳。那个时候的人,还是比较迷信的,保险推销员这种如同诅咒的话语,也犯了人们的忌讳。所以人们见到保险推销员就如同见了瘟神。

经过这么多年的发展,“保险是骗人的”这种说法,却从来没有停止过,即使是已经买了保险的人也还是这样认为。为什么呢?那是因为保险公司及推销员的种种误导,让买了保险的人感觉自己上当受骗了。

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误导之一:分红险被宣传成银行理财产品

现在保险公司都是主推分红险。这是为了迎合消费者的心理。健康险、疾病险不好卖啊,中国人不喜欢谈论生老病死啊。而分红险则完全不同。经过包装宣传,分红险就和银行卖的理财产品一样一样的。他们是怎么卖保险的呢?请客户吃饭,参加活动,美其名曰”答谢会“,实际就是把客户请到比较高端的酒店会场,让客户吃着饭,保险公司请了专业的讲师介绍保险产品,对客户进行洗脑。用保险公司的话说,“客户每年把钱存进保险公司,保险公司用客户的钱去投资,投资回报非常高,每年的收益至少在10%以上。只要客户的本金不拿出来,这笔钱就像种子一样,生根发芽,长成参天大树,硕果累累。而且保险公司都是复利计算的,客户的财富就像滚雪球一样越来越大。”推销员拿着打印出来的计划书,慷慨激昂的讲解着,客户听着听着就心动了,这个能赚钱啊。这个时候推销员会再推一把,“你看,那个xxx都买了,这么好的产品你错过了就没有了”。会场上时不时传来捷报,xxx客户现场购买5万元,xxx客户2万,xxx客户10万......于是这个客户热血沸腾,拿出银行卡,刷,买!

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结果,这些买了的人都后悔了。

1.你的钱不能轻易拿出来:这分红险和银行理财产品完全两码事。理财产品满期可以连本带利一次性拿出来,一般期限大概在一年左右。而分红险也是保险,保险里面的钱你要想拿回来,那就意味着退保。退保,就只能拿现金价值。而第一年的现金价值基本只有你所缴保费的30% ,就是说你想拿回你的钱,那是不可能的了。只剩下30%,你要吗?

2.这是分红保险,你在购买的时候没有附加其他医疗险、疾病险的话,那么万一你生病住院什么的,这份保险是不可用来报销的,因为它没有这一块的保障。买了保险,不能赔,你肯定会大呼上当。

3.你是头脑发热买的这份保险,当时你根本就没有考虑自己是否需要这个类型的保险,更没有考虑自己的经济状况是否允许。现在每年要交保费的时候,你就会觉得这个保险是你的负担。

误导之二:夸大分红险的收益

在推销分红险的时候,保险公司以及推销员会夸大保险的分红部分。他们口中的年收益10%以上完全是偷换概念,让消费者误以为买了这份保险,每年收益有10%,事实却绝非如此。另外,他们反复强调的高额分红,在保险合同里明明白白的写着分红是不保证的,意思就是保险公司赚钱了就有分红,反之就一分也没有。可是这么重要的一句话,推销员们在向客户介绍的时候,却选择性的忽略。现实中,分红险的回报率仅仅与银行定期存款相媲美。消费者买保险时的心理预期与实际结果不符,形成巨大的心理落差,花钱的人自然会有“上当受骗”的感觉。这个“过高的心理预期“”是营销员的诱导宣传+购买者薄弱的金融知识共同作用的结果。而保监会是典型的“监而不管”,为了做大保险睁一眼闭一眼,销售环节基本全靠销售者的自律和购买者的警惕,风气能好才怪了。

误导之三:饥饿营销让客户抢着买

保险公司最喜欢打的一张牌,叫停售。每当新的险种上市之前,他们就会选择让某一款旧产品停售。然后他们就会堂而皇之的四处宣传:“xx产品还有三天就要停售了,因为这个产品的分红太高了,让保险公司亏了很多钱。大家赶紧买啊,买到就是赚到啊。“还有一种情况就是在会议营销(请客户吃饭)的时候,那些资格很老的推销员会非常牛气的对客户说:”这么好的产品你不买?你信不信走出这个门,你想买也买不到!“于是原本犹豫不决的客户被他的气场吓到,赶紧掏出银行卡,买买买。

误导之四:夸大保障范围造成理赔难

保险公司以及推销员为了提高业绩玩文字游戏。比如说疾病险,有些保险单上明明是只有那么几十种能够报销的疾病,很多推销员却说只要你生病都可以报,结果最后报不了。让你掏钱买的时候,客户就是上帝;结果发生理赔的时候,因为你的疾病不在保障范围内,这个时候你给他当孙子也没用。即便是你的疾病能报销,但是复杂的条款,各种票据的收集也让你找不着北。

误导之五:夸大服务能力

中国的保险公司,玩的都是人海战术,不停的招聘推销员。这些推销员是没有底薪的。他们要完成任务,要挣钱,要吃饭,于是就各种忽悠。在向你推销的时候,他们会说自己的公司如何如何强大,他们自己的服务如何如何专业。可是一旦你签单了,你就很难再看到他们了,除非你再帮他签一张单,或者再帮他介绍一个客户。一旦他们几个月都签不到单,他们就被迫辞职。然后你的保单就成了“孤儿保单”。

因为自身不懂,加上保险公司及其员工的各种忽悠,就是造成90%的保险消费者后悔的原因。

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那么,保险到底应不应该买呢?答案是肯定的。

保险的本质 就是提供保障。人的一生,意外是无处不在的。不怕一万,就怕万一。今天我们投入了一些小钱,把我们的风险转移给了保险公司。在未来的某一天,当意外来临的时候,我们能有一笔可以预见的金钱帮助我们度过难关。这就是保险存在的意义。

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那么,我们应该买什么样的保险呢?

量力而为。对我们大多数收入并不高的人群来说,给自己和家人买一份意外险和重大疾病保险,是很有必要的,保额就要根据财务状况来定。如果手头资金很充足,有投资理财的打算,那么买一份分红保险也是可以的。虽然它的回报并不高,但是胜在稳健。至于普通的住院医疗保险,不建议购买。因为大多数人都有社保,或者农村合作医疗。而且商业保险住院医疗报销确实很繁琐。

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