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老婆给全家3人都买了保险
来源:未知 时间:2019-01-05 14:06浏览量:
老婆给全家3人都买了保险



我觉得您首先要明确一点,老婆是为了冲业绩,还是真的为了家人保障?

销售员自己买保险,是为了冲业绩,但更多是无奈

保险销售员薪资构成是底薪+提成,但这个底薪并不是百分百保底,一般来说,只有成单了寿险、分红险,才能拿到两千多的底薪,其他险种只能拿提成。

老婆在保险公司上班,给全家3人都买了保险,现在还想买

我有个认识20年的发小,他老婆就在保险公司工作,至今干5年了。说来你不信,直到现在,她还偶尔给家里人买保险。她初入行时,没经验,出单难,为了在这行混下去,只能先给父母买保险,再给自己买,再给老公买,第二年有了孩子再给孩子买,然后再轮一遍,给父母买其他类型的保险。后来赶上运气好,有一年成了不少大单,她就带起了团队,薪资也高了不少。但作为团队的头目,她必须要为团队业绩负责。有时候手底下年轻的销售不给力,就差一单就够了提成奖金,怎么办?

这种时候,她只能自掏腰包,再给家人、至亲买一份保险,补上缺口。即便此时家人已经有了做够的保险,为了团队出单提成,她也要买。谁让她是头目啊,谁然她薪水比其他人高呢?这是一种无奈。所以,你可以看一下,是不是处于这原因,老婆才不断给家里人配置保险。

提成才是业务员的收入大头。如果支出1万的保费,能换来额外2万的收入和更多职场晋升机会,那这笔买卖就是划算的。毕竟,老婆作为保险业务员,自己也会算这个账。所以才有保险圈里的那句话:老的保险员工都是自己公司的VIP客户。

老婆在保险公司上班,给全家3人都买了保险,现在还想买

不要信什么双十定律,这根本就是卖保险的忽悠出来的概念

如果您老婆真的是为了家里人的保障,那就要衡量一下了。直观来看,一年12万的保费,对于一般小康家庭而言,肯定是足够了,甚至有点超。我们假设您是普通的三口之家,夫妻双薪,一个孩子。如果把商业保险配置全面,大致如下:

1、夫妻双方各配置一份重疾险,一份寿险,外加意外险;

2、夫妻配置一份养老金保险;

3、为孩子配置重疾险、寿险、意外险、教育金险。

全部配齐,一年保费超不过8万元。外加百万医疗险,也不会超过10万元。有的保险业务员,会用“双十定律”来告诉大家,保费支出可以占到收入的10%,总保额是家庭年收入的10倍。双十定律,可以说是最害人、最居心叵测的伪理财定律之一。

老婆在保险公司上班,给全家3人都买了保险,现在还想买

道理很简答。保险的作用是保障家庭正常生活,是用一定的杠杆资金,应对小概率事件。如果你的家庭已经有了足够的备用资金,你就根本不需要太多的保险作为杠杆,来保障自己的生活。马云、李嘉诚这样的人,身家数千亿,按照双十定律,他们每年会花几百亿去买保险,保额将达到数万亿元的天文数字。你觉得这可能吗?整个中国平安集团2017年的利润才999亿元!所以,双十定律根本就是个伪定律。还有,网上那些关于李嘉诚、马云谈保险的话,大多也是杜撰的,是保险公司用来给用户做心理攻势的。

有时候,保险员向客户说多了,连自己也会被忽悠进去。所以,如果老婆非得买保险,先别急,首先静下心来算一算保额,再算算保费和家庭收入,我相信,即便按照双十定律,保费肯定也超了标准。然后,看一下她购买的保险类型,把不需要的、重复的保险退掉,减少保费支出;最后,再跟她商量,如果还是要买,至少要买家里确实用得到的保险,也算没白花钱。

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