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为什么很多人都不太相信保险?
来源:未知 时间:2019-01-11 20:38浏览量:
为什么很多人都不太相信保险?

   国人并非所有的保险都不信,社会保险、医疗保险、车险等等都还是比较信任的。至于不太信的,则是一些理财保险,重疾险,寿险。

信任的形成,需要时间,需要事件的检验,而保险的口碑变坏,有多种因素。

很多中老年人到银行存款时,一不小心就买成了保险,这是保险口碑坏的重要原因。想用的时候取不出来,取出来就会损失一小半本金,而三五年的时间下来一看,收益率远远低于最初宣传的利率。就国内保险销售模式来说,从业人员不断拉人头去听课,只要天天去听就能领一个月的钱。听课就是讲保险有多好多好,然后忽悠你买一份,给家人买一份,然后再给亲戚朋友推荐。这样的模式是不是都很熟悉?是得跟传销并没有什么区别。

 

保险销售套路多,以招聘的形式卖保险非常普遍。

先忽悠听课,一个月给一千多块钱,连着洗一个月脑,你就信了,然后就会买。如果加入进来了,就得有业绩才行,那就得努力开发自己的家人、亲戚、朋友、之前的同事。什么时候开发不下去了,你的价值就被榨干了,然后没有钱拿,自己走人,客户都留给保险公司,给保险公司带去源源不断的财富。

如此周而复始,这就是保险公司人员流动率高的秘密。铁打的保险公司,流水的保险从业者。为了不断大网捞鱼,保险公司对于新进人员的素质并没有要求,甚至需要注意的东西并不会讲,各种骗人的招数倒是一定会讲,无非就是夸大宣传,只讲多好,不讲坏处,各种话术。

 

保险从业者虚假宣传,实际收益率低,投保后退保损失大,这是很多人不信任保险的重要原因。

就以理财型保险为例,不管是保险业务员还是某些卖保险的银行,往往会夸大宣传,号称这是一款年收益率达到5%的产品,结果往往五年后才能发现实际只有2.5%。而更惨的是,五年后还拿不回全部本金,甚至有的是终身险,甚至82年之后才能把本金拿回来。

保险公司规模扩大极快,背后则是投保者的资金在哺育保险公司,而理赔率低,退保后本金损失大,则都成为保险公司发家致富的根本原因。重疾险合同里面每种疾病都有三四个限定词,每个词都会成为保险理赔的拦路虎。玩文字游戏,成为保险公司盈利的保障。

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