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财经峰会:车势共话创新与变革
来源:未知 时间:2018-12-06 15:28浏览量:
财经峰会:车势共话创新与变革





车势作为汽车数字零售服务商,致力于为汽车厂商与经销商提供便捷、高效的数字销售解决方案。目前车势业务主要分为车势数字、车易销两大板块,车势数字,帮助汽车厂商优化传统销售渠道,实现数字化;车易销,赋能新车二网,孵化社会化零售商,全面提高车商经营效能。


随着消费人群与消费习惯的变化,汽车新零售与新的营销方式正成为寻求市场机会的新手段,汽车行业也在转型升级中不断进行变革。车势COO高炳军表示,对于车商而言,新零售代表的是新渠道、新金融和新供应链。对于车商而言,共同面临的问题是全面提升销售效率,降低经营成本,提高单店效能,优化门店体验;对于消费者而言,关注的焦点则是购车更便利,价格更实惠,服务更贴心,体验更极致,两者相辅相成。车势的使命是使两者更契合,使买车更容易,卖车更轻松。

众所周知汽车线上销售频次很低,如何才能通过新零售模式解决这一问题?对此,高炳军称,汽车销售一定要落到线下,线上最多是引流。而如今线上引流成本又居高不下,因此线下场景至关重要。汽车新零售所主张并非线上购车,这也不现实,而是缩短销售半径,让车商更容易接触到消费者,比如以社区店、卫星店的形式,让消费者在生活半径范围内即可看车选车,同时通过数字化技术提升消费者的购车体验,提高决策效率等。总得来说,汽车新零售专注的点在于优化渠道、金融、供应链,以此构建新的汽车消费生态。

对于未来汽车新零售的模式,高炳军表示,未来汽车新零售一定是在新渠道、新金融和新供应链上给客户全新的体验,就是让客户能像购买电子产品或者像去超市购物一样方便快捷。我记得15年前刚进入汽车圈,带我的老师傅说过,适合客户的才是最好的选择。同样,只要是客户喜欢的形态和模式,就是好的模式,就是成功的。譬如现在的直租行业,虽然有争论也有唱衰的,但依然在高速发展;亦如我们在做的渠道数字化零售升级,经销商和客户表现出了很高的热情。

随着汽车消费意识的不断成熟,消费者的需求也在不断变化,加之行业竞争加剧,汽车新零售玩家如雨后春笋般出现。有进入游戏比较早的玩家,也有今年刚加入战局的伙伴。这是一个全新的天地,也是一个足够大的市场,尚无一个标准答案,更不存在一家独大。高炳军认为,玩家多多益善,百家争鸣,大家共同摸石头过河,为行业注入新的生命力,共同为车商、为消费者提供优质的服务,抱团取暖,助推汽车行业更上一层楼。
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