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农村银行卖得最火的不是理财产品
来源:未知 时间:2019-02-10 10:10浏览量:


农村银行卖得最火的不是理财产品

春节,一年之中现金回笼的特殊高峰,理财市场的销售旺季。攒了一年辛苦钱,到镇上银行买个“放心”产品,也成了农村春节期间的新气象。

在重庆市梁平区和林镇,这里的理财气氛早在春节前一周就热了起来。一场由人民银行梁平支行和重庆农村商业银行梁平支行组织的“国债下乡助力乡村振兴”活动,吸引了不少肩背箩筐前来赶集的大爷大妈们驻足停留。

国债具有安全性高、起买点低、收益较高、涉及面广等惠民、利民、便民的普惠优点。随着农村居民收入水平的增长,购买国债逐步成为农村居民投 资理财的重要方式,购买意愿不断增强,长期供不应求。

特别是偏远农村山区更是“一债难求”。

国债下乡

比如,一些发达省市的银行网点开门营业较早,人均国债购买量往往能达到几十万,一眨眼功夫,就可能把当日发行额度买光了。

但在中西部偏远农村地区,一些主客观原因导致移动线上理财模式尚未普及,同时乡镇银行网点多数暂无国债销售资质,等农村居民赶到县城银行网点时,为时已晚。

在国债发行城乡不平衡的局面下,农村大量的国债购买及理财需求无法得到满足。

打通“最后一公里”

为破解农村地区国债供需矛盾,满足农村居民日益增长的金融服务需要,不少地区做了一些探索和尝试。

银行网点难以下沉到田间地头,怎么办?那就用移动服务车替代!打通国债下乡的“最后一公里”。

以重庆市为例,去年7月,人民银行重庆营业管理部就组织了工商银行(5.650, -0.01, -0.18%)重庆市分行、农业银行(3.720, 0.00, 0.00%)重庆市分行、招商银行(29.300, 0.09, 0.31%)重庆分行、重庆农村商业银行4家银行业金融机构、总计6台移动服务车,分赴地处大巴山、武陵山区等的城口县、巫山县、彭水县、荣昌区、江津区、巴南区乡镇村社,深入乡村院坝,送国债下乡。

国债为什么这么火?

国债在农村地区到底有多火?

记者来到了上海农商行祝桥支行,国债宣传手册常年被摆放在营业厅门口。即便是在这个理财产品相对丰富的沿海城市郊区,每到国债发售当日,早早的就队伍排成了长龙。

该行客户经理小唐告诉记者:“我们有一个相对固定的国债客户群体。每个月的头几天,都会有客户主动来询问:这期国债什么时候发售?这次是发电子式还是凭证式?发售当天,基本上不到一个小时就全都卖光了。”

家住祝桥镇的袁大妈,就是国债的一个忠实客户。她告诉记者,自己三分之一的钱都投 资在国债上,每次国债发售都会来抢。

“客户对国债的忠诚度很高,对期限也没有太大要求,三年期或者五年期,只要哪个期限还有额度,他们就买哪个。”小唐说。

国债为何能虏获居民尤其是农村居民的芳心?除了安全性和收益率比较可靠之外,国债还有哪些吸引力?

记者为大家梳理了以下几点:

一是:安全性高。一般来说,国债的信用等级高于银行理财产品和其他债券,老百姓(48.100, 1.17, 2.49%)买国债,常常就是图个安心。

二是:收益率稳定,且并不低。以去年为例,国债三年期利率为4%,五年期为4.27%,基本跑赢了银行同期限的存单价格。

三是:发行期次多,购买起点低。国债发售时间通常是每年3月到11月,储蓄国债的购买起点才100元,远低于大多数理财产品至少1万元的起售门槛。

四是:变现灵活,兑取便捷。国债是高信用的质押品,如果投 资国债的居民在投 资期间急需用钱,还可以用来质押贷款,或者提前兑取。

尤其是在银行理财市场打破刚兑、净值化转型的基调下,理财产品开始逐步向非保本、浮动收益过渡。国债安全、收益稳定的相对吸引力越发得以体现,正吸引着部分追求资产稳健保值的低风险投 资者们的注意。

在记者春节期间探访农村银行网点时,偶遇一位到银行存款的大爷。他拉着记者热情地攀谈起来:“你们年轻人尤其要注意,平时理财千万要留意风险,不要光看收益率高。”

“我现在只相信银行存款和国债,其他的网络理财一概不相信啦!电视里都说了,收益率10%以上的不是馅饼,而是陷阱。”大爷说,他曾经亲身经历了一次P2P骗局,不少钱投进去后便没了踪影。

据统计,活动当日正值2018年第五、六期储蓄国债(电子式)发行首日,6台流动服务车共计发售国债106.6万元,配套为336位客户现场办理了银行卡、受理非现金业务225笔。

去年以来的这些国债下乡活动,一下子激发了当地农村的国债购买激情,国债发行数量创下当地历史新高。

去年以来,重庆市农村地区共有4.67万人次购买国债,同比增长29.36%;购买金额共计16.62亿元,同比增长33.25%,占重庆发行总量的31.8%;为重庆农民直接增收利息2.64亿元。

60多岁的李永文,是来自重庆市梁平区和林镇和林村5组的居民。他关注国债已经有一段时间了。

“以前跑到县城去,都不一定能买到,现在国债下乡了,在镇上也能买到了!”他的一番话,道出了现场不少乡亲们的心声。

过去,在一些边远农村,由于国债销售资质尚未完全下沉至乡镇银行网点,国债在农村地区经常是“一债难求”。

“国债的发行额度,先由人民银行和财政部下发到各家银行总行,再由全国各个银行网点进行销售,形成了先到先得的局面。西部的农村乡镇总是抢不过中部发达城市。”重庆市的一位金融从业人员李先生告诉记者。

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