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越买保险越穷的背后,竟然还有
来源:未知 时间:2019-01-03 20:44浏览量:
越买保险越穷的背后,竟然还有

小编身边也有很多人是卖保险的,但能称得上朋友的,只有一两个。因为,大部分卖保险的人,就如很多人所想,他们就是不断地劝说你去买这个、买那个保险,根本不会过多的关注客户本身的情况。

而小编认为靠谱的这个卖保险的朋友,和小编说过这么一句话:很多人认为,保险是越买越穷,只是因为他们遇人不淑。他还为这句话,给小编讲了很多例子。

比如,他遇到好多家庭一般的客户,买了大把的万能险和分红险。从和他们的沟通中,发现,他们认为他们买的保险,基本上可以实现有病保病,无病还可以分红或者增值!满足他们所有的需求!也就是说,基本交一笔钱,保险公司就全包了!反正是非常好!

 

即使小编的朋友,把合同条款摆在他们的面前,告诉他们这只是一厢情愿的幻想,但这些人依然对当时销售人员的话术坚信不疑!

直到出险之后,发现当时卖给他保险的代理人不知所踪,理赔的时候又被拒赔。这个时候,才想起来小编朋友的话语。当然,到了那个时候,他也没有什么特别好的办法!

他还给小编举了一个真实案例:早先,他有个客户买的是平安万能险。附加险则是重疾和意外!到了2018年6月,他给客户做保单检视,发现本金亏损了1万多。并且那个时候,他综合算下来,发现客户每年还会继续亏钱。并且其附加的重疾,只是保监规定的25种重疾,并没有目前市场上的轻症保障!

而意外方面,也只是有主险保额,采取的是自然保费。这是因为当时销售人员,把她的职业等级填成了三级,也就是一年要扣掉400多的保费!

 

除此之外,整个保单采取的是自然保费的扣费策略,也就是越年轻、越便宜!一旦年龄增大,保费就会快速增长!

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